Encerramento da C2 e plano de marketing da C3. Dados de Bitrix, Meta Ads, Google Ads, GA4 e Search Console, auditados em 13/07.
Investimento de R$ 22.258 em mídia (Meta com imposto de 12,5% + Google) sustentou 4.311 leads e 50 negócios fechados. O retorno rastreado é alto em todos os cortes.
Acessos somam as três fontes de tráfego: GA4 (12.796) + cliques do Google Ads (4.607), que caem na LP fora do GA4, + LP de SEO no Search Console (570). Daí pra baixo, cada etapa aberta em rastreado (origem digital identificada: Meta, Google, orgânico, site, LP) e não rastreado (WhatsApp, Instagram, telefone e sem registro).
Negócios e propostas em IDs únicos. Fases do Bitrix são a foto atual, não o histórico: o nº de propostas é piso.
| Etapa | Total | Rastreado | Não rastreado |
|---|---|---|---|
| Acessos (GA4 + Google Ads + LP SEO) | 17.973 | 17.973 | — |
| · Busca orgânica (GA4 6.108 + LP SEO 570) | 6.678 | sessões / cliques | |
| · Google Ads (cliques → LP, fora do GA4) | 4.607 | cliques | |
| · Direto, social orgânico e outros (GA4) | 5.085 | sessões | |
| · Meta Ads no site (Paid Social) | 1.603 | sessões | |
| · Meta Ads na plataforma (escala própria: formulário instantâneo, não vira sessão) | 521,7 mil impressões · 2.936 formulários enviados | ||
| Leads no Bitrix | 4.311 | 2.753 64% | 1.558 36% |
| Convertidos em negócio | 2.440 | 1.768 | 672 |
| Negócios criados | 2.188 | 1.592 | 596 |
| Em proposta ou além | 182 | 126 | 56 |
| Vendas fechadas | 50 · R$ 3,60 mi | 29 · R$ 1,75 mi | 21 · R$ 1,85 mi |
A Meta quase não gera sessão no site porque o lead converte no formulário instantâneo, dentro da própria plataforma — por isso entra em escala própria (impressões e formulários). Não rastreado inclui WhatsApp e Instagram direto, telefone, indicação, presencial e sem registro — 42% das vendas e 51% do faturamento. É por isso que a pergunta do SDR ("como conheceu a PLX?") entra como processo obrigatório na C3. Conversão do site isolada: ~9,7% (leads de site + LP sobre sessões).
A X10 PLUS estourou a meta (34 de 25) e o XD500 bateu (5 de 5). A linha premium ficou no zero ou perto disso — e a campanha dedicada a X35/X65 recebeu R$ 159 no total. Premium não vendeu porque premium não teve mídia, não porque não há comprador: R$ 1,46 milhão veio de modelos que nem estavam na meta.
| Modelo (mix do termo) | Meta | Vendido | Faturamento | Atingimento |
|---|---|---|---|---|
| X10 PLUS | 25 | 34 | R$ 1.674.000 | 136% |
| XD500 | 5 | 5 | R$ 146.200 | 100% |
| X10 PRO | 5 | 1 | R$ 68.900 | 20% |
| X35 PRO | 5 | 1 | R$ 250.000 | 20% |
| X20 PRO | 5 | 0 | R$ 0 | 0% |
| X65 PRO | 3 | 0 | R$ 0 | 0% |
| XC750 | 2 | 0 | R$ 0 | 0% |
| Subtotal do mix | 50 | 41 | R$ 2.139.100 | 82% un. |
| Fora do mix (não estavam no termo) | Un. | Faturamento |
|---|---|---|
| X30 PRO | 4 | R$ 699.700 |
| X30C PRO | 2 | R$ 339.800 |
| X15 PRO | 2 | R$ 217.800 |
| XR12 | 1 | R$ 116.900 |
| XC460 | 1 | R$ 59.000 |
| Implementos e acessórios | 10 itens | R$ 29.999 |
| Subtotal fora do mix | 10 máq. | R$ 1.463.199 |
| De onde vieram essas 9 vendas | Un. | Faturamento |
|---|---|---|
| WhatsApp direto — 2 X30 PRO | 2 | R$ 339.900 |
| Meta Ads (form do criativo X10!) — X30 PRO + X15 PRO | 2 | R$ 298.800 |
| Instagram direto — o único X35 PRO | 1 | R$ 250.000 |
| Sem origem registrada — X30C PRO | 1 | R$ 189.900 |
| Indicação — X30C PRO | 1 | R$ 179.900 |
| Google Ads — X30 PRO | 1 | R$ 169.900 |
| Telefone — X15 PRO | 1 | R$ 108.900 |
6 das 9 chegaram por canais diretos (WhatsApp, Instagram, telefone, indicação) e as 2 da Meta entraram pelo formulário do criativo de X10 — ou seja, o cliente premium veio por conta própria ou de carona no anúncio de entrada. Nenhuma veio de campanha premium, porque ela não existiu.
No fim de maio a decisão foi direcionar as campanhas pra PJ (anúncios "Apenas PJ" ativos desde 05/06). O ritmo de vendas subiu 38% — mas o ticket caiu: o público certo passou a chegar, comprando o produto de entrada.
Jul Q1 parcial (até 13/07). Pico de Mai Q2 colhe leads de abril/início de maio — há defasagem entre lead e fechamento.
Abril e julho parciais. CPL Meta subiu de R$ 2,70 (mai) pra R$ 4,71 (jul) com o corte PJ — lead mais caro e mais qualificado.
Atribuição extraída negócio a negócio do Bitrix. R$ 1,1 milhão fechou por WhatsApp e Instagram direto sem origem de campanha — boa parte quase certamente viu anúncio antes. O ROAS real da mídia está entre o rastreado e algo bem maior.
| Criativo Meta | Leads | CPL | Vendas | Faturamento | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| X10 PLUS vídeo Rachel | 1.380 | R$ 2,85 | 8 | R$ 570.200 | 126x |
| Rachel — Apenas PJ | 126 | R$ 6,04 | 3 | R$ 235.599 | 275x |
| Vídeo Braun (quinta) | 758 | R$ 1,44 | — | — | — |
| Selfie Rachel X10 PRO | 468 | R$ 2,90 | — | — | — |
| Campanha PROFISSIONAIS X35/X65 | 21 | R$ 6,75 | 0 | R$ 0 | R$ 159 no total |
CPL na visão da plataforma; ROAS com imposto de 12,5% no investimento. Vendas por criativo = rastreadas via lead form (piso, não teto). Google: 4.607 cliques, CTR 8,61%, CPA R$ 23,84 — 529 conversões (363 formulários, 163 conversas WhatsApp, 3 ligações).
| Canal | Leads | Negócios | Proposta ou além | Vendas | Lead → venda | Investimento | Retorno | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 1.775 | 748 | 52 | 12 | 0,68% | R$ 9.646 | R$ 855.699 | 88,7x |
| Google Ads | 263 | 159 | 16 | 5 | 1,90% | R$ 12.612 | R$ 340.100 | 27,0x |
| Busca orgânica | 270 | 142 | 16 | 6 | 2,22% | R$ 0 | R$ 263.400 | custo zero |
| LP (bio / contato) | 155 | 82 | 3 | 3 | 1,94% | R$ 0 | R$ 153.800 | custo zero |
| Total rastreado nos 4 canais | 2.463 | 1.131 | 87 | 26 | 1,06% | R$ 22.258 | R$ 1.612.999 | 72,5x |
Leads e vendas pela origem registrada no Bitrix (na Meta, a plataforma contou 2.936 leads — a diferença entra sem UTM). Negócios e propostas em IDs únicos, classificados pela origem gravada no nome do negócio; proposta+ é a fase atual, portanto piso. Investimento Meta com imposto de 12,5%. Leitura: Meta traz volume (CPL R$ 3,29), Google/orgânico/LP convertem 3x melhor por lead — intenção de fundo de funil. Os dois papéis se completam.
A C3 não começa do zero: começa com R$ 9,5 milhões em negociações abertas. Fechando só a emissão de contrato, a campanha abre com R$ 336 mil no caixa da meta.
O caminho é manter o que já funciona (X10, Google, orgânico, pipeline) e colocar verba no que não teve: X35 e X65. A tabela da direita mostra de onde sai cada real da meta.
| Indicador | C2 realizado | C3 alvo | Variação |
|---|---|---|---|
| Faturamento | R$ 3.602.299 | R$ 7.769.000 | 2,2x |
| Máquinas | 51 | 66 | +29% |
| Ticket médio por máquina | R$ 70,6 mil | R$ 117,7 mil | +67% |
| Investimento total em mídia | R$ 22,3 mil | ~R$ 50 mil* | 2,2x |
| · Meta Ads (c/ imposto) | R$ 9,6 mil | ~R$ 37 mil | base + premium |
| · Google Ads | R$ 12,6 mil | ~R$ 12,6 mil | realocado premium |
| Leads no CRM | 4.311 | volume atual + ~2.700 premium | — |
| Vendas sem origem rastreada | R$ 1,1 mi (31%) | < 10% | SDR + UTM |
*Proposta pra decisão na reunião. Vendas sem origem: além das UTMs, o SDR passa a perguntar "como conheceu a PLX?" em todo atendimento — WhatsApp e Instagram direto nunca terão rastreio técnico completo.
| Como a meta fecha (projeção) | Unidades | Faturamento |
|---|---|---|
| Pipeline herdado da C2 (conv. 10–15% s/ proposta+) | — | R$ 1,2–1,5 mi |
| X10 — motor atual mantido | 40 | R$ 1,80 mi |
| X35 PRO + X65 PRO — verba premium dedicada | 16 | R$ 4,69 mi |
| X15 PRO — lançamento | 5 | R$ 0,54 mi |
| X20 PRO — demanda natural + pesquisa | 5 | R$ 0,75 mi |
| Potencial projetado | 66 | R$ 8,2–8,5 mi |
| Meta C3 | 66 | R$ 7,77 mi — fecha com folga de segurança |
Meta da C3: 66 máquinas · R$ 7.769.000 em ~13 semanas (R$ 600 mil/semana). O ticket médio implícito sobe pra R$ 117,7 mil — 67% acima do realizado na C2. A meta se decide na linha premium.
| Investimento premium (8 vendas via mídia) | CPL | Lead→venda | Leads | Investimento |
|---|---|---|---|---|
| Otimista — conversão igual à média Meta da C2 | R$ 8 | 0,41% | 1.951 | R$ 15,6 mil |
| Base — recomendado pra planejar | R$ 10 | 0,30% | 2.667 | R$ 26,7 mil |
| Conservador — público mais caro e lento | R$ 12 | 0,20% | 4.000 | R$ 48,0 mil |
Taxa de 0,30% é premissa sem histórico (nunca houve campanha premium). Compromisso: revisar com dados reais na 1ª quinzena e reprojetar. ROAS premium projetado no cenário base: ~88x — na linha do que a Meta já entrega.
| Orçamento de mídia C3 (proposta p/ decisão) | Verba |
|---|---|
| Baseline que já roda (X10, remarketing, Google, X15) | ~R$ 23 mil |
| Adicional 100% premium X35/X65 (cenário base) | R$ 27 mil |
| Total da campanha (~0,65% do faturamento alvo) | ~R$ 50 mil |
Ângulos: dor do aluguel, subdimensionamento e prova visual de força. Rodar 2–3 variações por gancho e escalar as vencedoras na revisão quinzenal.
1 · Rastreamento e atribuição: UTM exclusiva pra Pimenta Baixeiro e Juninho, campo PF/PJ preenchido, evento de formulário iniciado — e pergunta padrão do SDR em 100% dos atendimentos: "como conheceu a PLX?", registrada no Bitrix. Parte dos leads (WhatsApp e Instagram direto) nunca vai ter rastreio técnico, e foi por aí que R$ 1,1 mi fechou sem origem na C2. 2 · Dashboard semanal por bloco (X10 / premium / X15 / pipeline), com faturamento x meta, CPL, funil e vendas por canal. 3 · Revisão quinzenal de verba, realocando pro que performar.