Período 17/04 a 01/06/2026 • Fontes: Meta Ads, Google Ads e CRM (Leads + Negócios) • Investimento Meta com imposto (+12,5%)
Investimento
R$ 9.961
Meta c/ imposto + Google
Leads
1.730
3 canais
Vendas fechadas
7
+1 em emissão
Receita fechada
R$ 499 mil
12 produtos
ROAS
50x
receita ÷ mídia
Pipeline
R$ 4,1 mi
todos os negócios
01
Comparativo de Canais
Meta entrega volume barato; Google qualifica e fecha ticket alto; SEO fecha com custo zero.
META (social)
Volume & lead barato
R$ 5.568
Leads1.450
Qualificação30%
Vendas4
ReceitaR$ 239,6 mil
Custo / vendaR$ 1.392
ROAS43x
GOOGLE ADS
Alta intenção (busca)
R$ 4.392
Leads164
Qualificação52%
Vendas2
ReceitaR$ 214,8 mil
Custo / vendaR$ 2.196
ROAS49x
ORGÂNICO (SEO)
Custo de mídia ZERO
R$ 0
Leads116
Qualificação52%
Vendas1
ReceitaR$ 44,9 mil
Custo / vendaR$ 0
ROAS∞
Investimento × Receita fechada por canal
Eficiência: custo por lead × taxa de qualificação
02
Funil — do Lead à Venda
Gargalo não é gerar/qualificar lead, é converter pipeline em venda.
Etapas (todos os canais)
281 dos 630 negócios (~45%) ficaram sem resposta — 216 em cadência sem resposta + 65 sem resposta. É o maior ponto de vazamento do funil: leads bons que viram negócio, mas o cliente não responde e o negócio esfria.
Obs.: "Negócios" (630) é levemente maior que "Qualificados" (583) porque as bases de Leads e Negócios são exports separados, com origens e janelas de data não idênticas.
Onde está o valor (pipeline R$ 4,1 mi)
03
Vendas Fechadas — Detalhe
7 finalizadas + 1 em emissão. Todas PJ. R$ 499,3 mil.
Cliente
Canal
Tipo
Segmento
Itens
Status
Valor
Luciano LOCABLU
Google Ads
PJ
Locação
1
Fechado
R$ 169.900
Fabiano Plaster
Meta
PJ
Locação
6
Fechado
R$ 91.900
Paulinho Reinholz
Meta
PJ
Construção Civil
1
Fechado
R$ 49.900
Mauricio Jose Mai
Meta
PJ
Agricultura
1
Fechado
R$ 49.900
André Casanova
Meta
PJ
—
1
Fechado
R$ 47.900
Adilson Capacio Viana
Google Ads
PJ
Agricultura
1
Fechado
R$ 44.900
Sandro
Orgânico
—
—
1
Fechado
R$ 44.900
Pedro Eduardo Candido
Google Ads
—
Construção Civil
1
Emissão
R$ 44.900
TOTAL (fechados + emissão)
R$ 544.200
Segmentos que mais fecham: Locação, Construção Civil e Agricultura. O cliente Fabiano Plaster levou 6 itens (escavadeira + 5 implementos), o que explica os 12 produtos a partir de 7 vendas.
04
Anúncios por Formulário (Meta)
Lead qualificado ≠ negócio negociado. Verba deve pesar fechados e pipeline, não só CPL.
Negócios com valor × fechados por formulário
Formulário (criativo)
Investim.
Leads
Qualif.
Negócios
C/ valor
Fech.
Receita
Pipeline
CPL
Primeiro Vídeo Braun
R$ 442
376
43%
166
2
0
R$ 0
R$ 106.390
R$ 1,18
X10 PLUS Vídeo Rachel
R$ 1.770
596
25%
145
7
4
R$ 239.600
R$ 515.400
R$ 2,97
X10 PRO Vídeo Selfie
R$ 1.212
295
23%
72
5
0
R$ 0
R$ 349.400
R$ 4,11
Curto Trabalho Pesado
R$ 435
84
30%
26
3
0
R$ 0
R$ 604.900
R$ 5,18
XC 750
R$ 79
7
29%
2
1
0
R$ 0
R$ 230.000
R$ 11,28
Jardinagem
R$ 175
30
23%
8
0
0
R$ 0
R$ 0
R$ 5,82
Vídeo Máquinas PLX
R$ 125
9
33%
4
0
0
R$ 0
R$ 0
R$ 13,93
X10 PLUS Imagem Geral
R$ 13
5
0%
0
0
0
R$ 0
R$ 0
R$ 2,67
Outros (Google/Org/sem mídia)
R$ 0
49
43%
56
5
0
R$ 0
R$ 330.600
—
TOTAL
R$ 4.251
1.451
30%
479
23
4
R$ 239.600
R$ 2.136.690
R$ 2,93
Investimento = gasto Meta de prospecção por formulário (remarketing R$ 587 e feira R$ 34 à parte). Braun: lead mais barato (R$ 1,18) e que mais qualifica (43%), mas só 2 negócios com valor e 0 fechado. X10 PLUS Vídeo Rachel concentra as 4 vendas do Meta. Curto Trabalho Pesado e XC 750: poucos leads, mas pipeline de ticket alto.
05
Perfil de Cliente & Recuperação
100% das vendas são PJ. R$ 1,7 mi em negócios perdidos com valor.
PF × PJ — aproveitamento
PF gera mais lead, PJ gera receita. Todas as 7 vendas fechadas são PJ; PF não fechou nenhuma. PJ também concentra mais negócios com valor (14 × 8) e o maior pipeline.
Recuperação — negócios perdidos COM valor
R$ 1.697.800
15 negócios que negociaram a fundo e não fecharam — público mais quente para reativação.
Cliente
Segmento
Canal
Valor
Aclenison Tonoli
Agricultura
Google
R$ 303.000
Leandro Ultramar
Construção
Meta
R$ 270.000
Felipe S. Lima
Terraplanagem
Meta
R$ 230.000
Luciano Reis
Terraplanagem
Meta
R$ 170.000
Salvador Fort B.
Construção
Meta
R$ 170.000
Reativar parte disso custa quase nada perto de gerar lead novo.
06
Google Ads — Busca
Alta intenção. CPL maior, mas fechou a maior venda do período.
116 leads e 1 venda fechada sem gastar 1 real em mídia, qualificando 52%. Com capital limitado e meta a bater, ampliar o orgânico tende ao melhor retorno marginal — e constrói ativo durável.
Google Ads traz intenção e ticket alto
Qualifica o dobro do Meta e fechou a maior venda (R$ 169,9 mil de locação). CPL alto, mas custo por venda competitivo. Manter e escalar nas palavras "mini escavadeira".
Meta é o motor de volume
Lead a ~R$ 4 e 1.450 leads, mas qualifica 30%. X10 PLUS Vídeo Rachel concentra as 4 vendas. O Braun gera lead barato e qualificado, mas ainda não converteu em venda.
O gargalo é fechar, não gerar lead
Win rate baixo. Há R$ 1,7 mi em negócios perdidos com valor e R$ 4,1 mi em pipeline. Destravar a conversão do pipeline (e reativar perdidos) é a maior oportunidade.